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价格战可怕 智能锁企业想走的长远需要另辟蹊径

来源:网络整理更新时间:2019-12-07 09:24作者:佚名
[摘要] 从表面上一看,这是一个老生常谈的话题——价格战。关于价格战不知道被讨论了多少次,但遗憾的是大多智能锁企业并没有意识到,低价与利润之间的关系,以及利润与企业生存之间的关系,“薄利多销”一直是大多数企业抢占市场的方法。
华强智慧网讯

  最近有读者在交流群里讨论了这么一个话题:现在的智能锁企业越是低价,倒闭就越快,因为利润不够支撑企业的生存是最傻的做法。

  从表面上一看,这是一个老生常谈的话题——价格战。关于价格战不知道被讨论了多少次,但遗憾的是大多智能锁企业并没有意识到,低价与利润之间的关系,以及利润与企业生存之间的关系,“薄利多销”一直是大多数企业抢占市场的方法。

  价格战可怕 智能锁企业想走的长远需要另辟蹊径

  甚至有人在《门锁世界》交流群里直言:智能锁行业真的被玩坏了!

  “牛鬼神蛇”都来做智能锁,行业焉能不被玩坏?

  “牛鬼神蛇”是一个贬义词,比喻各类坏人,用它来形容当下的智能锁行业某些投机倒把的人其实也不为过。就有读者在《门锁世界》交流群里坦言:

  跨界智能锁的人很多,来自各个行业,除了我们所熟知的家电、IT、通讯、安防、晾衣架、照明等行业品牌纷纷进军智能锁行业之外,之前卖猪肉的、开饭店的、卖服装的都纷纷进入了智能锁行业。甚至有不少智能锁经销商看到行业的无比火热,也抛弃了原来代理的品牌,自己找家代工厂贴上自己刚申请的商标,摇身一变成了智能锁厂家。

  “有时候打败你的不是同行,而是跨界”。这句话在智能生活行业似乎得到了些许验证。跨界本身没有问题,问题出在有多少人是想真正在智能锁行业干一番事业,用精工细作的工匠精神在做锁?细观之下,在智能锁行业这样的人很少,大多都是打一枪捞一把就跑路,也不管后期的售后了。

  所以,跨界其实并不可怕,可怕的是,投机倒把的人,不仅损害了整个行业的信誉,还损害了用户的利益,这样的人可谓是智能锁行业的害群之马。

  因此,笔者认为,智能锁有这样不打算长久发展,只为眼前利益的人存在。将它们形容为“牛鬼神蛇”真不为过,而有这样一群人存在,智能锁行业焉能不乱?他们不管品质,不去创新,今天看到别人家的这款智能锁好卖,外观漂亮,就去模仿或直接抄过来。甚至有的企业抱着“投入和付出少一点,回报多一点”的心态,在智能锁行业捞不到油水便直接“跑路”。

  但笔者认为,当下的智能锁行业虽然很乱,但是要想长远发展,唯有静下心了踏踏实实做好一件事才是发展之道,才能有利于行业的发展。

  价格战有多可怕,利润不够支撑企业的生存是最傻的做法

  价格战对于每一个行业来说,都是一个逃不过的劫和行业发展的必经阶段。但当下的智能锁行业的低价竞争行为,比任何行业都来得猛、危害大。就有读者在《门锁世界》交流群里坦言:我十年前的一把工程项目智能锁的利润是现在一把工程项目智能锁的售价。

  现在大多低价中标的智能锁单价在200-500之间,也就是说十年前卖一把工程智能锁的还能挣几百块钱。而十年之后,一把工程项目智能锁只能卖几百块钱。那么,现在的利润有多少呢?在5月的永康门博会上,笔者了在某厂家的展位了解到,一把出厂价为228元的智能锁,厂家还有10-20元的利润。

  由此可见,现今卖一把300元的一把智能锁还不如卖等价300元的菜赚钱。没有利润,或者利润不够支撑企业的生存是最傻的做法。赚不到钱,你们跑了,损害同行的信誉不说,谁来擦你们的屁股,谁来维护消费者的利益?

  而那些低价中标的企业,看起来一把锁还有一点利润,只有量够大就能大赚一笔。但现实往往与梦想是相反的。有的企业几千套、几万套智能锁铺下去,最终的货款或尾款总是迟迟不到账。在《门锁世界》交流群里就有这样的读者,他说:“2012年做的项目,到现在款还没结完。”

  “薄利多销”表面上看起来,是一件很好的事情。但智能锁处于起步阶段,哪能跟白菜、衣服、日化品这样的快消品相提并论,这些产品一件挣一块钱也好,一毛钱也罢,但需求量能够让大多数企业实现“薄利多销”,智能锁能做得到吗?所以,智能锁行业最终还是要回归理性,做好产品,做好服务,有合理的利润空间才能支撑起企业的生存。

  被玩坏的智能锁行业,路究竟在何方?

  路在哪里?路就在自己的脚下,自己选择什么样的路,最终决定自己收获什么样的结果。如果,你选择“打一枪捞一把”的做法,笔者认为还是趁早离开智能锁行业,因为做智能锁需要工匠精神,需要沉下心来做好每一款产品。

  因为智能锁不同于其他产品,它不仅事关用户的生命与财产安全,更是一个售后零等待、零容忍的行业,一旦出现故障,就要尽快解决。电视机坏了,可以暂时不看,手机衣服烂了,可以换新的,智能锁坏了回不了家,无论是谁都不愿意。

  所以,你如果想在智能锁行业长远发展下去,就要沉下心来,做好产品、做好研发、做好市场推广、做好服务,有一个好的利润空间,企业才能长远发展。

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